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董敏:助力企业健康发展走好转型创新路
发布时间:2016-10-26

       苏州聚创科技小额贷款有限公司成立于2010年12月,是苏州唯一一家AAA级科技小贷公司。苏州高新创业投资集团作为发起人,也是公司的控股股东。

       苏州聚创科贷以“支持自主创新创业 ,扶持科技中小企业”为宗旨,到2015年底,贷款余额为6.72亿元,当年税后净利4472万元。自成立以来,累计放贷为103.6亿元,服务中小企业356户,累计上交税收超过1 亿元。曾多次受到省市主管部门的肯定和表扬,并作为江苏科贷的代表与省金融办参加了由中国人民银行金融研究所与世界银行集团成员机构国际金融公司(IFC)在北京举办的微型金融国际研讨会。

       苏州聚创科技小额贷款有限公司总经理董敏,1994年参加工作,从一名银行柜员做起,边工作边学习,成长为一名金融行业菁英。自2013年6月受集团领导委派到小贷公司任职,她希望能把企业建设成为带有创投概念的科贷公司,在江苏省做出典范,在全国打响知名度。

董敏:助力企业健康发展走好转型创新路

       在前不久举办的首届江苏省十大卓越金融青年表彰会暨青春新视野——金融青联委员思想分享会上,苏州聚创科技小额贷款有限公司总经理董敏喜获首届“江苏省十大新锐金融青年”荣誉称号,这是苏州首位也是唯一一位获此荣誉的金融业青年代表。

      作为一位美女企业老总,董敏有独到的发展思路和得当的管理,更有优雅魅力,举手投足之间透出热情与亲和感。从银行到担保公司,再到科贷公司,董敏在金融行业已经耕耘了20多年,虽然目睹了众多企业的起起伏伏与兴衰成败,但她仍然坚定认为,金融行业不仅要对企业风险有一定包容度,而且更要不断创新,帮助企业突破瓶颈健康发展,走好转型创新路。

      正是在这样的想法下,董敏带领聚创科贷的全体员工,打出服务企业的组合拳,不仅做中小企业投融资方案的设计者,而且不断进行金融创新实践,在帮助企业发展壮大的同时,也为自身生存,区域经济转型升级、金融业集聚发展,以及抢占科技金融风口奠定了基础。


把灵活发挥到极致

团队是公司最宝贵的财富

      聚创科贷是苏高新创业投资集团旗下的企业,也是苏州唯一一家AAA级科技小贷公司。2013年,董敏临危受命到聚创科贷担任总经理。几年来,董敏和聚创科贷的员工一起经历了中国近十年经济史上最寒冷的冬天——信贷风险连续三年高速爆发,她亲眼目睹了苏州众多中小企业的朝夕兴亡。

      在风险值爆表的小贷行业,随时面临着洗牌与淘汰,聚创科贷的形势不容乐观。想要生存下去,董敏必须得改变公司原有的经营模式。随着高新区区域金融产业发展的需要,在市、区金融办的指导下,在苏高新创业投资集团的支持下,聚创科贷将投贷联动作为主要业务方向。在董敏的带领下,聚创科贷一路逆水行舟,不仅扭转了公司的颓势,更一跃成为科技金融行业内的中流砥柱。

      据了解,在2015、2016两年内,聚创科贷开启了真正的转型之路,成功投资了13家科技型企业,其中已有7家在新三板挂牌。对于聚创科贷的成功,董敏谦虚地将它归功为环境、体系和人才共同作用的结果。

      董敏说:“我们小贷唯一拥有的就是灵活,所以我们必须把灵活发挥到极致,在灵活的前提下,我们才能做好服务工作。而做好服务工作,最重要的就是团队。”为此,聚创科贷将2015年定为公司转型元年,并且在团队建设上通过公司统一的请进来、走出去,员工们积极进行自我学习与相互学习。“我们拥有一支年轻有活力、团结奋进、积极乐观的团队,这是我们公司最宝贵的财富。”董敏骄傲地表示。


为企业“雪中送炭”

先行先试的“科贷探路者”

      “江苏科贷的特征——科字当头、投贷联动”。聚创科贷以此为指导理念,同时结合苏高新创投集团的整体优势,顺势而为,设计出丰富多样的信贷产品:天使贷、人才贷、易科贷、商贸通、投贷通、三板通。今年,该公司又推出了商票贷、员工股权激励贷款等。

      自从加入小贷行业,董敏深刻理解了政府成立小贷行业存在的意义。小贷公司与银行是差异化的服务关系,小贷公司是类金融服务机构,是合法放贷人,是以高度灵活性、凭借团队丰富的信贷经验为中小企业提供各类金融服务。

      值得自豪的是,在苏高新创投集团的大力扶持之下,聚创科贷成功经历了一次教科书式的谷底反弹。截至2015年12月31日,聚创科贷的贷款余额为6.72亿元,当年税后净利4472万元。自成立以来累计放贷103.6亿元,服务中小企业356户,累计纳税超过1亿元。

      2016年是聚创科贷转型的第二年,董敏表示,打算用三年的时间来完成转型,把公司打造成一支带有创投概念的科贷公司,在江苏省做出典范,在全国做出知名度。即使市场环境千变万化,困难重重,但她抱有非常大的信心。

      “小贷并不是传说中的高利贷,我们只是凭借超值的服务来获得生存空间。银行可能只做锦上添花的事情,而我们是雪中送炭。我们站在高新区打造区域金融中心、国家发展科技金融的风口浪尖,可以实现多赢。”董敏说。


有情怀的“投贷联动”

闯出属于聚创科贷的一片天

      聚创科贷一直在转型中寻找适合自己的生存之路,依靠不断产品创新与增值服务来面对每一次的困难与挫折。该公司将“股权投资”与“小额贷款”结合起来,闯出了具有聚创科贷特点特色的投贷联动之路。

      位于苏州高新区的“安皓瑞”是一家从事高粘流体新材料开发的企业,产品主要用于海绵城市建设。公司总经理郑银生说:“现企业经营情况非常好,订单来不及做。”而在5年前,该公司因资产轻、可抵押物少,即便拿到生产订单,也解决不了生产资金紧张问题。

      情急之下,郑银生找到了聚创科贷,一下解决了资金难题。在2011年底的股权回购及2015年的股改增资上,该公司又是依靠聚创科贷的“投贷联动”,帮助企业稳定股权结构,并顺利挂牌“新三板”,聚创科贷也以11.5%股份成为公司的大股东。

      最近凭借医疗记录片《人间世》走红网络的苏州传视影视传媒有限公司,也同样是聚创科贷的优质客户之一。传视影视是长三角地区一家规模较大的民营公司。2014年9月,该公司影视剧制作业务全面铺开。然而,由于公司资产较轻,原本签好的投资合同全部意外落空了。关键时刻,聚创科贷提供了1200万元贷款授信。去年2月,聚创科贷又对传视影视进行了2.41%的股权投资。该公司也顺利挂牌了“新三板”。

      对此,董敏这样说:“在我们的理念里,贷款绝不是冰冷的数字,我们也不会因为没有足够的房产抵押就放弃对一支潜力股的投资。”对于像安皓瑞、传视影视这样的企业,聚创科贷还将会服务更多更多。

      董敏说,科技金融越来越受到国家的重视,也站上了风口,未来他们将打造一支更加专业的投贷队伍、搭建一个提供全方位金融服务的平台,聚创科贷的全体员工也将带着科贷的情怀,闯出属于自己的一片天。(单丽敏 子辰)

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